7月6日，2019国际游戏商务接待交流会宣布举行，此次主题活动由我国音像制品与数字出版研究会举办、我国音数协游戏工委协办、美国国际性贸易部、美国手机游戏研究会、日本国印象产业振兴组织、有饭科学研究、我国新闻出版业传媒集团有限责任公司、世游互连(北京市)数据服务有限责任公司、Devolver Digital Lnc等相互承办。腾讯广告受邀出席会议，游戏市场经营责任人张菡与来源于世界各国的手机游戏业精锐共享当今领域发展趋向，相互讨论中国网络游戏营销推广怎样在日趋激烈的抢量市场竞争中获得提高。

下列是演说纪实：

谢谢节目主持人，开局十分趣味。实际上我刚才十分用心在听前边的內容，我认为她们提及的服务平台协助有着高品质手机游戏商品的“总冠军之马”寻找发展安全通道的小故事特别好，它是她们做的很重要的事儿。接下去我能共享一下，在中国销售市场，大家做为腾讯广告怎样一样做为一个服务平台去协助总冠军之马在大家我国的土壤层上，可以迅速的去寻找自身发展的路面。最先大家先简易的看一下近期的一些数据信息，这一数据信息可以说比较简单，但身后几个非常简单的点能够跟大伙儿共享。

第一，我们可以见到2018-今年全部游戏行业的增长速度，实际上大家发觉有提高，大家尤其见到今年第一季度，环比和同比都是有提高，随后手机游戏客户的经营规模增长速度在变缓，再见到2018的第四季度总体的提高会出现提高，可是在(19年)第一季度会出现变缓。上边的数据信息身后意味着好多个状况，由于我做游戏市场也实际上有八年多的時间，一直承担广告服务，从服务平台上大家见到一个很大的发展趋势，大家发觉在服务平台上营销推广的商品愈来愈特色化，另外大家的商品愈来愈IP化，在2020年的上半年度大家也会发觉多样化的状况。些状况从大家2018刚开始提，到今年刚开始有一个很好的反映，这种的转变身后意味着着，实际上游戏玩家针对手机游戏的要求在越来越好，我们可以见到从广告宣传这一领域而言，从手机游戏的领域而言，大家可以显著发觉有一个状况，之前客户在挑选一款手机游戏的情况下，更注重的快给我推哪些，陪我玩哪些，由于在哪个环节沒有特别好的一些高品质的商品。实际上在2014、二零一五年的环节，许多商品应时而生，大家也会发觉实际上许多广告投放也是以哪个环节渐渐地的盛行，来协助大家这种房地产商乃至出版商能够更好地寻找总体目标消费群，在哪个环节，大家会发觉商品实际上相对而言会较为少。

而在现如今这一环节，大家会发觉游戏玩家被文化教育的愈来愈完善，它更想要寻找一些自身喜爱的精品手游玩儿，因此这一也就产生了大家一直讨论的从传统式的方式到广告宣传的方式，刚开始渐渐地演变的全过程，这是一个转变，在特色化的身后还带著IP化。刚刚我觉得前边的韩国朋友也在讲日本的发售状况，也是游戏的一个演变状况，有一个特性跟中国很像，即许多商品会拿以前很知名的老IP来做衍化，做现阶段目前市面上的手游游戏，这一在中国销售市场也会接到好的反应。多样化在上年和2020年也会见到非常好的发展趋势，能够见到大家中国模拟经营类手机游戏或是休闲类游戏的销售市场，在2020年有十分大的暴发，这身后意味着着二种不一样的方式。一个是大家的游戏玩家，实际上以前大量的是內购的付钱，如今房地产商寻找数据流量变现，把客户集聚起來，根据总流量的方法造成数据流量变现，它是大家2020年发觉的一个大的转变。

在2020年销售市场提高变缓、用户增长变缓的情况下，服务平台在这个环节要做哪些的事儿?针对腾讯广告而言，有一个很重要的点，大家特别关注大家绿色生态的基本建设，在生态文明建设这一块，大家大约分了好多个方位，在全部游戏研发营销推广的全过程中，大家干了许多关心绿色生态的工作中，游戏中商品的层面，实际上刚刚前边讲到，如今游戏玩家对手机游戏的质量规定愈来愈高，在服务平台上边针对要营销推广的手机游戏，大家也会在第一轮开展严苛的严格把关，包含现在有许多我国不太提倡的手机游戏，大家也积极干了把控。

第一关尽量关心高品质的商品;第二个方面，由于品牌推广必定牵涉到照片视频的素材图片，在素材图片方面大家也干了许多的标准，确保游戏玩家在第一次接触到信息内容时，包含在素材图片和落地式上，都可以大量的合乎游戏玩家要求;第三个方面取决于客户体验方面，这一方面实际上有两个阶段，除开大家严苛的內容把控外，大家也大量关心在全部优化算法和品质管理层面针对客户的维护，不被同种类的商品和领域过多的触碰，确保她们在这个服务平台的人气值。

干了绿色生态那样的事儿以后，大家实际上最近几年也不断在关心游戏产业上中下游的全产业链条，大家也期待跟大量的产品研发企业也有发售企业一起在中国的销售市场闯荡，做更强的积累。推广上边，我们在优化模型上持续渗入，在2020年大家也跟统战部这里有大量协作，大家也在一起讨论在人才的培养这一阶段上边应当做哪些的工作中，大家把服务平台累积的许多心得分享出去，包含推广工作经验和对领域和广告宣传自身的了解，把这种工作经验打磨抛光成许多系列产品课程内容。由于无论是国外還是国内的发售，都是会见到优秀人才是关键因素，大家根据大的服务平台因素，期待把工作经验大量的去共享出去，这也是我们在标准和人才建设上边要做的事儿。此外在商品生产制造环节，根据腾讯官方以前累积的许多IP，大家期待在游戏研发的全过程中，把大家许多好的IP跟手机游戏自身的商品生产制造做非常好的融合，协助大伙儿生产制造出更高质量的、含有IP的商品，期待能在营销推广发售全过程中协助大伙儿利润最大化盈利，这也是大家如今的工作重点。就深耕细作领域的技术性工作能力来讲，大家精英团队与服务平台关键也在不断不断打磨抛光和升級。

如今的推广从传统式的人力推广早已演进到智能化推广时期，有两个含意，一个在全部广告宣传的发布、建立再到推广的全部全过程，不断不断提升，这个是大家持续根据大家的API去完成的，第二个是大家一直在探寻如何寻找精确的消费群。大家根据服务平台大的方位，也有大家技术性的不断发展包含领域不断持续的发展趋势，大家沉定出三大核心理念，第一是全情景的联接，大伙儿也了解，腾讯官方的全部管理体系业务流程比较多，我们在上年和2020年不断不断融合企业的各种各样資源，期待完成在各种各样情景都能非常好的精准推送大家的要想的总体目标消费群。在情景以外，大家也试着了大量的形状，例如最开始的文图，到现在的视頻，再到接下去愈来愈火的5G，坚信在5G时期下，新的形状也会趁机更替。

第二个工作能力是圆桌理论感受，这也是大家持续沟通交流和科学研究的方位，在传统式的广告宣传基本上，大家期待做更为了解客户的广告宣传，举个事例，便是大家很有可能爱玩一些手机游戏，在这种手机游戏正中间，我或许会由于某一难度系数大的团本离开这个游戏，可是如果我们可以把广告宣传做得更为接近客户的心里话，在我们这一客户在某一阶段挫败离去手机游戏时，我们可以在特殊的情景、适合的時间去对他说，大家难度系数下降了，或是大家再送你一些附加的奖赏，根据那样的方法让客户感觉广告宣传更懂他，也了解他需要什么，那样广告宣传既不容易越来越那麼生涩，并且在实际效果上也是有非常大的提高，它是大家做的第二块工作能力。

第三块实际上是智能化，正中间有技术性，包括2个方面，一个是全部的技术性，第二个是全部数据信息工作能力，这两个方面，大家期待将大伙儿在推广平台的一些关键工作经验做一些沉定，包含大量的沉定服务平台在二方上的一些累积，让那样的工作能力去深层的运用到大家的oCPA上，在数据信息运用连通上，协助全部领域做更强的实际效果转换。

根据大家以前的一些工作经验沉定和思索，大家打造出了聪慧提高模块。这正中间实际上包括了三个阶段，是充足的从市场销售、经营一体，到全部行业大数据工作能力的深层洞悉，再到內容的产出率，包含艺术创意的产出率，循环不断地打磨抛光的全过程，这个是我们在这一环节要去做的。大伙儿全是游戏市场较为杰出的从业人员，大伙儿了解从电脑网游到网页游戏拿到游，一直很关心实际效果，这一环节大家发觉，许多生产商刚开始去走自身的品牌战略，也就是说即便沒有到彻底的知名品牌线路，也是刚开始在走品效连动的营销推广方位。

我们在销售市场上也看到了一些相近的状况，在电脑网游时期，北京市或是上海市的传统式大型厂，她们会高举高打，请许多品牌代言人，可是手中游初期没人那样玩，大家如今愈来愈发觉许多的生产商刚开始去请品牌代言人营销推广，包含大家提及的成龙大哥，也有好多好多港台明星也刚开始渐渐地添加品牌代言精兵，也有国内很著名的年轻演员也在做，这实际上意味着着在新的手游营销推广环节许多企业身后的一些思索，这类作法跟传统式品牌营销有非常大的区别，关键取决于要营造一个企业、商品的知名品牌，实际上是以实际效果的方法来营造的，最后产生营销推广经济效益的大幅度提高，也有营销推广成本费的提升。此外，大家还发觉，许多生产商在刚开始营造自身企业的知名品牌，例如大家一些关键的合作方，像4399这一企业，她们营销推广的情况下期待打造出一个传统式、經典、国产动漫的手游公司，她们实际上期待沉定一系列的知名品牌，了解到现在，她们企业早已能做經典的国产动漫发售，在工作能力投影上边，我们都是期待把在传统式层面与在全部营销推广全链路上累积的工作能力投影给到合作方。

最终，再简易的跟大伙儿共享一些体会心得，在那样的一个自然环境中，腾讯广告做为一个服务平台，大家有着许多的客户人群，大家期待在客户这一大的土壤层上，可以跟我们的游戏产品研发商游戏出版商一起，把这个销售市场做得越变越好，因此大家尽可能的去保证肯定公平公正的市场竞争自然环境，并且大家期待把大家的工作能力和技术性大量的对外开放出去，去协助大伙儿可以在销售市场上做得更强，谢谢你们!